中國石油:發(fā)揮三個優(yōu)勢 起到三個作用

中國石油技術(shù)開發(fā)公司１９９２年開始從事石油物資裝備出口業(yè)務，16年來，認真執(zhí)行黨和國家的各項方針政策，準確把握國家外貿(mào)政策和國際市場形勢，貫徹落實“走出去”戰(zhàn)略，緊跟集團公司海外發(fā)展步伐，大力發(fā)揮保障和帶動作用，公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展。2008年，公司被國家機電商會評為“AAA”級企業(yè)信用等級，先后三次刷新向國外年度銷售大型石油鉆機數(shù)量中國企業(yè)新紀錄。2001年以來，連續(xù)在中央管理的外（工）貿(mào)企業(yè)中機電產(chǎn)品出口額名列前茅，成為國家機電產(chǎn)品出口大戶。連年被評為中央國家機關(guān)文明單位。目前公司已成為國內(nèi)最大的專門從事石油石化物資裝備出口的國際貿(mào)易公司。
16年來，公司逐步形成了一批穩(wěn)定的規(guī)模市場，形成了較強的專業(yè)化的技術(shù)支持能力和嚴格的質(zhì)量控制能力。在全球規(guī)模市場建立了以成套設備售后服務為主要內(nèi)容的服務網(wǎng)絡，組織專業(yè)的售后服務隊伍，為用戶提供現(xiàn)場安裝、調(diào)試、培訓、保運行等售后服務，競爭實力不斷增強。
公司開展裝備制造出口業(yè)務16年來取得的經(jīng)驗和體會，可以概括為：發(fā)揮三個優(yōu)勢，起到三個作用，堅持六條發(fā)展思路。
第一、充分發(fā)揮三個優(yōu)勢
一、發(fā)揮集團公司整體優(yōu)勢
集團公司整體優(yōu)勢是公司多年來發(fā)展的基礎(chǔ)和后盾。作為中國特大型石油石化企業(yè)集團，集團公司雄厚的實力為我公司發(fā)展提供了強有力的支持。集團公司大力實施海外發(fā)展戰(zhàn)略部署，在國際市場占有重要地位，形成了較強的品牌影響力，促進公司營銷品牌在國際市場的建立。同時，公司積極投身集團公司海外投資項目物資裝備供應保障工作，為公司擴大市場規(guī)模，鍛煉隊伍，積累國際貿(mào)易經(jīng)驗，提供了難得的機遇。充分發(fā)揮集團公司整體優(yōu)勢，不斷提升專業(yè)化水平，提高競爭實力，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二、發(fā)揮甲乙方一體化的協(xié)同優(yōu)勢
公司的發(fā)展離不開甲方的支持，參與集團公司海外投資項目對于公司擴大經(jīng)營規(guī)模、積累經(jīng)驗、鍛煉隊伍發(fā)揮了積極作用。同時，公司為甲方生產(chǎn)經(jīng)營提供全面支持，無論是在項目前期還是在日常的生產(chǎn)運營中，公司為甲方提供了大量人、財、物的支持。特別是在一些急、難、險、重的任務面前，公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從大局出發(fā)，不計得失，千方百計完成任務。
三、發(fā)揮集團公司裝備制造企業(yè)的資源優(yōu)勢
公司充分發(fā)揮集團公司裝備制造企業(yè)的資源優(yōu)勢，堅持以集團公司內(nèi)部制造企業(yè)為核心，以保障集團公司海外投資項目為主要目標，建立了合格供方體系，業(yè)務范圍涵蓋石油石化行業(yè)上下游8大類產(chǎn)品，在鉆采設備、長輸管道、專用管材等方面形成了明顯優(yōu)勢，為公司市場開發(fā)工作提供了有力保障。
第二、認真起到三個作用
一、認真起到為集團公司海外投資項目服務保障作用
為集團公司海外油氣業(yè)務發(fā)展提供服務和保障是公司的責任和使命。多年來，公司不斷提高服務能力和水平，在蘇丹、哈薩克斯坦等地建立了寄售庫、機修廠、維修中心，為項目提供及時便捷的服務。公司在蘇丹、哈薩克斯坦地區(qū)年簽約額已連續(xù)多年穩(wěn)定在1億美元，成為集團公司在當?shù)赝顿Y項目最大的供應商。。
二、認真起到帶動集團公司裝備制造企業(yè)走入國際市場作用
公司始終將帶動集團公司裝備制造產(chǎn)品進入國際市場作為重要職責，與集團公司所屬油氣田企業(yè)均開展了合作，集團公司所屬制造企業(yè)的產(chǎn)品均被我公司帶入國際市場。累計帶動集團公司系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品出口超過200億元。
三、認真起到促進集團公司裝備制造企業(yè)發(fā)展作用
公司在市場開發(fā)中，注重通過產(chǎn)品出口為裝備制造企業(yè)引入國際先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，積極開展來圖、來樣加工，引進技術(shù)和生產(chǎn)線，幫助制造企業(yè)提升技術(shù)水平和管理能力。公司積極組織制造企業(yè)參加國際知名展會，組織考察調(diào)研國際市場，加強國內(nèi)制造企業(yè)與國外客戶的溝通交流，開闊視野，了解國際市場的需求、標準和動態(tài)，促進在技術(shù)、質(zhì)量、管理等方面與國際標準接軌。公司參與生產(chǎn)制造全過程的質(zhì)量控制，派出公司技術(shù)專家和聘請第三方監(jiān)理公司駐廠監(jiān)造，保證中國石油裝備制造產(chǎn)品質(zhì)量。各制造企業(yè)形成了一批市場前景好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，具有國際競爭力的產(chǎn)品系列，促進了中國石油裝備制造企業(yè)發(fā)展。
第三、必須堅持六條發(fā)展思路
一、堅持專業(yè)化的發(fā)展方向
公司的發(fā)展壯大得益于專業(yè)化的發(fā)展方向，得益于公司始終立足于石油石化行業(yè)背景、專注于石油石化裝備出口業(yè)務、服務于石油石化主營業(yè)務的專業(yè)化發(fā)展道路。
二、堅持統(tǒng)一對外開展出口業(yè)務
多年來，勘探開發(fā)公司始終堅持由我公司牽頭組織其海外投資項目的物資供應工作；集團公司國際事業(yè)部執(zhí)行項目備案登記制，避免集團公司所屬企業(yè)在同一市場的競爭；我公司按照集團公司的要求，努力開展統(tǒng)一出口業(yè)務。實踐證明，開展裝備制造出口業(yè)務，堅持統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)一營銷品牌，統(tǒng)一市場開發(fā)，統(tǒng)一售后服務，才能規(guī)范裝備制造業(yè)務的有序出口，避免集團公司所屬企業(yè)的無序競爭，維護集團公司整體利益，促進集團公司裝備制造業(yè)務整體實力的不斷提升。
三、堅持不斷提升市場開發(fā)能力
做好市場營銷工作是公司實現(xiàn)又好又快發(fā)展的根本。公司十分重視市場戰(zhàn)略研究，優(yōu)化市場布局，在全球主要油氣產(chǎn)區(qū)的26個國家建立了39個機構(gòu)，形成了能夠有效獲取市場信息、建立和維護客戶關(guān)系的全球營銷網(wǎng)絡。公司始終注重高端市場和高端客戶開發(fā)；公司十分注重提升市場開發(fā)能力，多渠道開發(fā)市場，積極用好有關(guān)政策，暢通買方融資渠道；完善售后服務網(wǎng)絡建設，公司在全球主要產(chǎn)油區(qū)建立了機修廠、寄售庫、維修中心、保稅區(qū)倉庫等，在保證集團公司海外投資項目穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)的同時，極大地推動了當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
四、堅持培育國際化商務人才隊伍
多年來，公司通過建立能上能下的選拔機制、激勵機制和人才成長機制，加強學習型組織的建設，營造了一個吸引人才、留住人才、培育人才的良好環(huán)境，培養(yǎng)了一大批精通企業(yè)管理、經(jīng)營管理、市場營銷和專業(yè)技術(shù)的國際商務人才隊伍。公司堅持嚴格的人才招聘制度，特別是對外語嚴格把關(guān)，保證了用工質(zhì)量。公司開展合同化用工與市場化用工相結(jié)合的多種用工方式，根據(jù)崗位重要性和可替代性，設計相應的用工方式和薪酬標準，解決了公司人力資源短缺問題。堅持加強人才再培養(yǎng)，結(jié)合崗位需要，舉辦多種形式的培訓和再教育。
五、堅持管理創(chuàng)新
十幾年來，公司不斷探索適合的管理方法，創(chuàng)新管理思路。以ISO9000質(zhì)量管理體系建設為基礎(chǔ)，按照國際管理標準，規(guī)范業(yè)務流程，完善管理方式，夯實了公司發(fā)展的管理基礎(chǔ)。積極開展信息化建設，加強財務管理創(chuàng)新，探索出一套綜合運用金融工具的低成本融資體系，有效控制了資金成本和匯率風險。逐步探索和建立了一套符合公司業(yè)務特點的HSE管理體系，重點加強了重大項目作業(yè)現(xiàn)場的HSE管理和境外機構(gòu)HSE突發(fā)應急管理。
六、堅持以積極向上的企業(yè)文化鼓勵和激勵員工
多年來，公司傳承和弘揚中國石油優(yōu)秀文化，將大慶精神與國際化經(jīng)營理念相結(jié)合，注重多元文化的有機融合，以“做世界能源領(lǐng)域一流供應商”為公司愿景，鼓勵員工“快樂工作、健康生活”，培育和形成了具有自身特色的、適應國際化經(jīng)營環(huán)境的精神文化，奠定了公司發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。廣大員工發(fā)揚“敏銳、高效、嚴謹、協(xié)作、頑強、樂觀”的工作作風，堅持“勤奮、忠誠、求精、高尚”的行為準則，甘于奉獻，不計回報，海外員工克服在海外工作生活條件艱苦、社會安全因素不穩(wěn)定等多方面的困難，尊重所在國的文化和習俗，著力建設中外籍員工精誠團結(jié)、共同發(fā)展的工作團隊，在平凡的崗位上作出了貢獻。

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